流量的背后 , 社交营销思路变了

从藏族男孩丁真一夜爆火可以看出，全民覆盖的互联网时代，社交平台成为“顶流”的孵化池，将品牌与个人卷入社交与生意的狂欢中，与过往相比，社交平台交易属性越发明显。

在势不可挡的年轻化浪潮之下，社交平台更是成为粉丝应援、亚文化破圈、二次元崛起的主流战场。

与此同时，社交平台基础建设不断完善，各种玩法的思路被打开，流量组合被重构，社交营销迎来了新一轮的变革。越来越多的品牌意识到这一点，想要在海量社交流量中寻求突破。

面对触点众多、链路复杂的社交营销玩法，品牌如何才能打破圈层壁垒，真正俘获年轻人的心，从而实现有效增长？

盘活饭圈

打开明星与粉丝的“任意门”

在粉丝经济时代下，追星应援俨然已经成为年轻用户的普遍社交活动，各大社交平台自然也是明星营销的主场。作为品牌与消费者建立沟通的主流方式之一，明星营销向来是品牌营销投入的重头戏。

在饭圈文化中，为偶像打投是粉丝的基本“刚需”，并且他们愿意通过真金白银的消费向品牌方证明偶像的商业价值，助偶像拼事业，赢得更多商业资源。

但粉丝经济看似红利丰厚，实则在落地执行的过程中，往往有很多难点。比如粉丝阵营划分，应援路径复杂，粉丝需要制作详细的应援攻略并花费大量时间安利，对于路人粉来说参与门槛较高。

除此之外，品牌作为商业内容介入其中，往往会给人一种强蹭热度、强带转化的感觉，难以带动粉丝共情参与品牌互动，如果无法建立起足够的信任，很容易引起粉丝以及路人的反感。

面对明星营销之路上的诸多障碍，多数品牌迫切寻找一扇可以彻底连接明星和粉丝的“任意门”。在这其中，部分品牌已经在进化的社交平台中找到了新的入口，先一步盘活了饭圈经济。

如今，社交平台已经成为品牌营销的兵家必争之地。想要在激烈的竞争中脱颖而出借机圈粉，品牌需要和用户“交个朋友”。

以全民级覆盖的微信为例，搜一搜可以连接微信生态内的多种场景，将内容、服务、商品等生态组件聚合，打开品牌和用户之间“任意门”，用户打开“门”后，品牌可以给予用户所需的信息和服务，承接用户主动搜索带来的流量，为品牌玩转社交营销带来了新的可能。

裂变传播

释放IP势能的“催化剂”

交个朋友之后，社交平台能做的远不止于此。

当下，圈层化趋势愈发明显，破圈传播变得越来越难，自带裂变传播属性的社交平台无疑是品牌破圈的最佳选择之一。让目标用户在社交平台与品牌产生积极主动的互动，从而产生不可估量的社交影响力，这才是社交营销最大的价值所在。

可是，想要真正释放社交传播的最大价值，突破口在哪里？很多品牌开始了新一轮的尝试和探索。

回看过去两年，联名、跨界一度掀起了新的营销浪潮，虽然类似的玩法已经逐渐成熟，其中也涌现出不少亮眼的案例，但多数合作似乎并没有达到“1+1>2”的理想效果，在短暂的话题热度冷却之后，双重IP产生的势能并没有得到充分发酵，未能形成大范围的刷屏式曝光。这一点给品牌带来了新的启示：打造现象级传播的社交营销，找到对的人群、自带流量的IP、平台效果广告三者缺一不可。

在此过程中，品牌可以在社交平台中瞄准目标人群，充分借助IP势能点燃裂变增长的导火索，让传播效果实现最大化。

泛IP的时代，社交平台的重要性日益凸显，将IP势能变成撬动裂变传播的有力杠杆，是品牌在社交营销中需要学习的新课题。

 回归交易

打破内容-转化的壁垒

除了连接用户，互动传播之外，归根结底，没有“交易”的社交营销还是一场寂寞。

如前文所说，如今的社交与消费已经密不可分，尤其今年，在疫情的冲击之下，对于预算有限的品牌们来说，只有传播声量没有转化的营销毫无意义，提高品牌的社交声量，并进一步带动销量，才能在激烈的市场环境中站稳脚跟。

想要通过社交营销实现有效增长，基于精准的人群洞察并制定关键策略，是品牌需要考虑的首要问题。

然而在众多社交平台中，每个平台聚集的年轻人画像各不相同，不同人群之间的兴趣爱好和圈层文化差异化明显，用其喜欢的语言和互动方式自然融入他们的社交生活，从而软性地进行沟通，这对品牌提出了营销挑战，同时也带来了重要的切入点。

而单一内容输出的社交营销已经远远无法满足品牌的增长需求，以内容为起点，在社交平台上形成整合营销的闭环，才能让营销真正贴近交易，让效果最大化。

不断进化的社交平台已经把社交营销引入了一个全新的时代。过去依靠规模优势，进行地毯式营销轰炸的杀手锏不再奏效，品牌营销必须变得“小、快、灵”才能跟上时代的步伐。

依托强大的社交平台，不断探索社交营销的无限可能。在此过程中，紧跟时代步伐的玩家，才能在进阶的社交营销大潮中突围而出。