流量的背后 , 社交营销思路变了

2020-12-18 | 阅读:166
行业资讯

从藏族男孩丁真一夜爆火可以看出,全民覆盖的互联网时代,社交平台成为“顶流”的孵化池,将品牌与个人卷入社交与生意的狂欢中,与过往相比,社交平台交易属性越发明显。


在势不可挡的年轻化浪潮之下,社交平台更是成为粉丝应援、亚文化破圈、二次元崛起的主流战场。


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与此同时,社交平台基础建设不断完善,各种玩法的思路被打开,流量组合被重构,社交营销迎来了新一轮的变革。越来越多的品牌意识到这一点,想要在海量社交流量中寻求突破。

 

面对触点众多、链路复杂的社交营销玩法,品牌如何才能打破圈层壁垒,真正俘获年轻人的心,从而实现有效增长?

 


盘活饭圈

打开明星与粉丝的“任意门”

  

在粉丝经济时代下,追星应援俨然已经成为年轻用户的普遍社交活动,各大社交平台自然也是明星营销的主场。作为品牌与消费者建立沟通的主流方式之一,明星营销向来是品牌营销投入的重头戏。

 

在饭圈文化中,为偶像打投是粉丝的基本“刚需”,并且他们愿意通过真金白银的消费向品牌方证明偶像的商业价值,助偶像拼事业,赢得更多商业资源。

 

但粉丝经济看似红利丰厚,实则在落地执行的过程中,往往有很多难点。比如粉丝阵营划分,应援路径复杂,粉丝需要制作详细的应援攻略并花费大量时间安利,对于路人粉来说参与门槛较高。

 

除此之外,品牌作为商业内容介入其中,往往会给人一种强蹭热度、强带转化的感觉,难以带动粉丝共情参与品牌互动,如果无法建立起足够的信任,很容易引起粉丝以及路人的反感。


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面对明星营销之路上的诸多障碍,多数品牌迫切寻找一扇可以彻底连接明星和粉丝的“任意门”。在这其中,部分品牌已经在进化的社交平台中找到了新的入口,先一步盘活了饭圈经济。

  

如今,社交平台已经成为品牌营销的兵家必争之地。想要在激烈的竞争中脱颖而出借机圈粉,品牌需要和用户“交个朋友”。

 

以全民级覆盖的微信为例,搜一搜可以连接微信生态内的多种场景,将内容、服务、商品等生态组件聚合,打开品牌和用户之间“任意门”,用户打开“门”后,品牌可以给予用户所需的信息和服务,承接用户主动搜索带来的流量,为品牌玩转社交营销带来了新的可能。

 


裂变传播

释放IP势能的“催化剂”

 

交个朋友之后,社交平台能做的远不止于此。

 

当下,圈层化趋势愈发明显,破圈传播变得越来越难,自带裂变传播属性的社交平台无疑是品牌破圈的最佳选择之一。让目标用户在社交平台与品牌产生积极主动的互动,从而产生不可估量的社交影响力,这才是社交营销最大的价值所在。

 

可是,想要真正释放社交传播的最大价值,突破口在哪里?很多品牌开始了新一轮的尝试和探索。

 

回看过去两年,联名、跨界一度掀起了新的营销浪潮,虽然类似的玩法已经逐渐成熟,其中也涌现出不少亮眼的案例,但多数合作似乎并没有达到“1+1>2”的理想效果,在短暂的话题热度冷却之后,双重IP产生的势能并没有得到充分发酵,未能形成大范围的刷屏式曝光。这一点给品牌带来了新的启示:打造现象级传播的社交营销,找到对的人群、自带流量的IP、平台引流三者缺一不可。


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在此过程中,品牌可以在社交平台中瞄准目标人群,充分借助IP势能点燃裂变增长的导火索,让传播效果实现最大化。

 

泛IP的时代,社交平台的重要性日益凸显,将IP势能变成撬动裂变传播的有力杠杆,是品牌在社交营销中需要学习的新课题。

 


 回归交易

打破内容-转化的壁垒

 

除了连接用户,互动传播之外,归根结底,没有“交易”的社交营销还是一场寂寞。

 

如前文所说,如今的社交与消费已经密不可分,尤其今年,在疫情的冲击之下,对于预算有限的品牌们来说,只有传播声量没有转化的营销毫无意义,提高品牌的社交声量,并进一步带动销量,才能在激烈的市场环境中站稳脚跟。

 

想要通过社交营销实现有效增长,基于精准的人群洞察并制定关键策略,是品牌需要考虑的首要问题。

 

然而在众多社交平台中,每个平台聚集的年轻人画像各不相同,不同人群之间的兴趣爱好和圈层文化差异化明显,用其喜欢的语言和互动方式自然融入他们的社交生活,从而软性地进行沟通,这对品牌提出了营销挑战,同时也带来了重要的切入点。

 

而单一内容输出的社交营销已经远远无法满足品牌的增长需求,以内容为起点,在社交平台上形成整合营销的闭环,才能让营销真正贴近交易,让效果最大化。


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不断进化的社交平台已经把社交营销引入了一个全新的时代。过去依靠规模优势,进行地毯式营销轰炸的杀手锏不再奏效,品牌营销必须变得“小、快、灵”才能跟上时代的步伐。


依托强大的社交平台,不断探索社交营销的无限可能。在此过程中,紧跟时代步伐的玩家,才能在进阶的社交营销大潮中突围而出。