视频号赚钱又有新方法了?再不入局就晚了!

2021-02-03 | 阅读:185
行业资讯

图片1.png


2020年微信视频号动作不断,从最初的可以转发朋友圈,到如今开放直播、连麦、打赏等一系列功能,短短一年的时间,视频号已经吸引了无数人的关注。去年9月,经方正证券的测算,微信视频号日活峰值已经达到了3.5亿,而抖音日活达到3.2亿数值花了三年的时间。可以说,布局视频号已经成了创作者和品牌的共识。

 

现在,已经有不少自媒体创作者在视频号上积累了大量的粉丝。但在有了足够基数的粉丝后,如何进行变现才是创作者和品牌关注的重点。而最近有消息称视频号已经开始内测接入有赞商城,这给视频号变现提供了更多的可能性。

 

在深入了解之前,我们先来看一下目前通过视频号变现的一些常规方法。


1、内容IP变现

所谓的内容IP,就是指做出了爆款内容的视频号。用户对视频内容的关注大于对账号本身的关注。


这种类型的账号一般通过以下方式变现:

① 广告变现:视频号下方支持链接公众号文章,因此相当于广告位。如果号主的内容吸引人,就能够吸引到甲方投放广告,将甲方公众号推文链接于此,起到活动推广、产品售卖等功能。


图片2.png


② 引导至公众号变现:

很多视频号是脱胎于原本的公众号,而公众号中的“流量主”功能又能够通过在文章中插入广告的方式给公众号运营者带来很大的收益。一般阅读量10w+的文章能够带来2K的收益。


图片3.png


通过视频号下方的公众号链接,能够给公众号文章带来很大的阅读量,大大提高“流量主”功能带来的收益额。


图片4.png


2、个人IP变现

和内容IP类似的是,个人IP也有优质内容的产生,适用于内容IP的接广告、关联公众号的方式也同样适用于个人IP。

但和内容IP不同的是,个人IP的号主具有更强的号召力和影响力,用户对其信任度更高,黏性更强,因此在私域进行变现转化是更高效的方法。


图片5.png


随着视频号直播功能的开通,号主可以通过在微信公众号、视频号、社群等私域提前发布直播信息,吸引到高粘度的粉丝观看直播,再利用直播带货的高煽动性,提高用户下单率,实现惊人的变现效果。


图片6.png


公众号“灵魂有香气的女子”创办人@李筱懿通过视频号直播+预告,实现了190万的成交金额

 

如果本身没有私域流量的个人IP,可通过在视频号中以“加微信送福利”等方式,先积累私域流量,再进行转化。


3、品牌IP变现

品牌IP的变现并不体现在视频号带来的直接收益,而更在于通过视频号扩大曝光、累计私域流量、提高粉丝黏性,为日后整体转化做好铺垫。

目前入局视频号最多的就属K12教育品牌和知识付费类型的品牌了,一般运营方式有两种:

一是通过视频号发布低价体验课产品售课信息,将购买者引入到私域后,再通过课程质量和服务等,促进用户二次、三次消费转化;

二是通过追热点,或者发布情感类等更受大众喜爱的类型视频,吸引大量流量,再通过直播课信息将用户沉淀至私域。

图片7.png

4、【有赞商城】加入,可能带来哪些变现新玩法?

视频号接入【有赞商城】后,不仅可以让用户直接通过视频号主页下的“商店”直接进入有赞商店进行购物,也把【有赞商城】的分销功能、丰富的营销工具、会员运营、到店自提等功能和自身产品优势相结合,给用户提供了更多变现的玩法。


① 有赞分销市场

【有赞分销市场】让没有自己商店或货源的用户也可以通过分销的方式经营店铺。用户只需要选择自己想要分销的商品,上架到自己的有赞店铺,就可以进行变现。


图片8.png


② 有赞营销工具

比起微信小商店,有赞提供的营销工具要丰富很多,除了拼团、满减、秒杀等常规工具,还有定金膨胀、打包一口价、倒计时优惠券等非常适合节日大促的玩法。而通过和视频号直播卖货功能的结合,运用优秀的口播技巧,能够将优惠以更直观的方式展现给消费者,感觉更“超值”,从而刺激下单。


③会员运营

有赞的会员储值、积分商城等工具,如果和视频号直播中可展示二维码的功能结合,在粉丝扫码进群后,通过一系列“签到有礼”、“打卡领福利”的活动,可以大大提高社群的活跃度,增强粉丝黏性。


图片9.png


④到店自提

视频号直播中“附近的直播”功能是很多主营线下的商家吸引周边顾客的方法。但由于到店下单的支付路径过长,不利于转化。而有了【有赞】的“到店自提”功能,顾客就能直接通过直播中的商品链接下单,转化路径一下子简便不少。

 

有赞的加入,一定会是视频号商业化道路上的强大助力。视频号的未来也有无限种可能。如果你曾经错过了公众号、错过了抖音,那视频号的这波热潮,就千万别放过了吧。