“后疫情”时代，品牌营销要如何逆袭？

2020年，一场来势汹汹的疫情席卷全球，让世界陷入恐慌，中国的疫情已基本控制，进入了后疫情阶段，怎样营销，仍然是商家一直在思考的问题。

如今对大部分受困于疫情的品牌主和媒体机构来说，最关心的是何时能够顺利回血？品牌营销该何去何从？

营销活动与广告投放，仍是必须的 

很多品牌在承受压力时，第一个反应就是砍掉广告营销预算，其实，越是困难时期，越是不该放弃广告，当然，前提是合理的广告、合理的投放。这种必要性来自于两点。

一方面，这是消费者需求客观存在所带来的。疫情让消费者需求回归到刚需，一些非必须的消费在减少；但这并不意味着消费者不消费，相反进一步出现了细分进阶趋势。

对于品牌方来说，营销本质是一种“沟通”，是与消费者互动的“价值交换”。不“沟通”就无法获知其需求，不“交换”就无法获得企业价值。

另一方面是市场竞争客观存在所带来的。疫情防控改变了品牌发展的内外部因素，也影响了传统营销资源，从线下大举转战线上，营销战况更加激烈。

营销活动与广告投放，必须理智 

如前文所述，从线下更多转入线上的过程中，疫情让众多企业挤入“直播带货”的风口，似乎不直播就无营销。但也让不少从业者反思这一模式是否存在“竭泽而渔”的风险，毕竟消费者的需求总量、可支配收入是有限的，直播创造的短期辉煌，显然未必可以恒久保持。

当人们宅居家中，户外媒体必然会受到影响。新消费赛道本身的高增长，带动了疫情后业绩的快速反弹。

从实际成绩来看，正是因为“生活圈”这个概念切切实实切中了新营销环境和信息沟通需求：

一来，从用户触媒情况来看，减少不必要的出行之后，让生活圈中的梯媒点位更具影响力；二来，从营销效果来看，梯媒能够巧妙契合品牌的营销传播矩阵，帮助品牌更好地塑造营销场景、打通线上与线下的转化。

如果只做纯互联网营销，那就相当于一直和用户在“网恋”。实际上，品牌需要在物理空间里，建立线下认知渠道，和用户形成真正的连接和沟通，让用户真正的感觉到这个品牌。

营销活动与广告投放，必须是前瞻的 

疫情加重企业的焦虑感，让不少人比以往更注重营销的“实效”，希望更加精准，希望更大提升销量。品牌广告和效果广告本身并非对立关系，但确实存在长期效应和短期效应平衡的必要。

在媒体全面“在线化”的今天，在后疫情的大环境中，营销的内外部因素已然发生了巨大的变化，但营销本身的前瞻性并不该放弃，品牌自身需要先有一个清晰的定位。

营销最终目标是“占领消费者心智”，这种占领非一日之功。

在2020年BrandZ™最具价值中国品牌100强发布中，上榜的百强品牌媒介投放里，数字化户外新媒体的选择度极高，87%以上的百强品牌会选择投放户外数字媒体（电梯媒体+影院媒体）。

与减少预算相比，明年品牌应更重视将预算分配到更有效的渠道上，结合以内容为主的线上推广和以场景为主的线下传播——从线下到线上，再从线上转回线下，营销的轮回不是在追求“最好”，而是在寻找“最合适”。

从国际疫情局势来看，品牌要面临的也许会是一场持久战，品牌应该迅速抓住时机，提前布局营销策略，在“后疫情”时代，实现业绩复苏及增长。