生态共享全速成长,巨量引擎5大品牌成长计划助力企业发现生意新可能

2020-09-16 | 阅读:17
行业资讯

巨量引擎夏季峰会Summer Marketing Live 通过线上形式成功举办。巨量引擎营销中心总经理王丁虓从平台流量、内容、生态和资源出发,围绕突围、拓新、增量、捕量、协同五大方向,分享了为五类品牌打造的五个方向品牌成长计划。


7月30日,巨量引擎夏季峰会Summer Marketing Live通过线上形式成功举办。此次大会以“激发生意新可能”为主题,分享上半年巨量引擎在多个行业的探索成果和增长解决方案。


巨量引擎营销中心总经理王丁虓从平台流量、内容、生态和资源出发,围绕突围、拓新、增量、捕量、协同五大方向,分享了为五类品牌打造的五个方向品牌成长计划。无论是针对中小企业、还是超级品牌,无论是多级品牌、本土品牌还是优势品牌,都能找到适合的合作方式,发现生意的新可能。


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第一,针对本土品牌,巨量引擎将通过以“抖in City”和“巨量中国”为核心的“城市品牌计划” 与“国货品牌计划”助力本土品牌实现突围。


第二,针对优势品牌,巨量引擎将主推S级项目“直播综艺季”,以及“ 百大增涨计划” 进一步助力优势品牌完成拓新。


第三,针对超级品牌,巨量引擎将打造“超级盛典季”、 精品短内容,为超级品牌持续提供品牌增量,让品牌始终保持领先地位。


第四,针对中小品牌,巨量引擎将通过“抖in万物节”和“繁星计划”,助力中小品牌打造“抖音爆品”,并提升中小品牌的达人合作质量,帮助中小品牌实现捕量。


第五,针对多级品牌,巨量引擎将通过“星火燎原”和“全民挑战2.0 ”,实现多方联动,联手多级品牌协同发展。


“我们希望,能将巨量引擎在内容、资源、合作伙伴等方面的生态能力,都进行一站式的整合,提供给大家有用、高效的解决方案。”王丁虓表示。


以下为王丁虓演讲全文。


大家好,我是来自营销中心的王丁虓。今天的分享让我既新鲜又兴奋。新鲜,自不必说;兴奋,则是因为接下来要和大家分享的这部分内容——“生态共享 全速成长”。这并不是虚概念,而是我们真的希望能将巨量引擎在内容、资源、合作伙伴等各方面的生态能力,都进行一站式的整合,提供给大家有用、高效的解决方案。


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在展开介绍“生态共享 全速成长”之前,我特别想和大家分享一个我们最近在做的小项目——巨量引擎99个好案例。


作为平台方,我们的确看到了很多企业和行业都面临着挑战,但是我们也看到了更多企业和产业的逆流而上。所以,我们特别希望能把那些仍然充满着对生意的进取之心,闪耀着营销创新光芒的例子呈现给大家。


他们之中有把小龙虾从哈尔滨卖到北京、山东的一间小饭店,也有拉上央视四位主持人一起上抖音直播的全国知名家电连锁大品牌,更有销售业绩增长400%的白酒、旅客增长超30%的文旅大省、玩转明星直播新品上市的国货美妆,以及让全世界的蓝色都变成它的电视广告播放器的国际饮料大品牌。


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推出巨量引擎99个好案例项目,就是希望大家能够在这个夏末的午后,不能仅能看到我们的产品、资源,更能感到信心倍增、想法迸发,生意兴隆。


当我们在做品牌调研,分析看起来有些庞杂的需求时,脑子里不断闪过去年年底听到的一句话:“我们需要审视并尊重那些被成功者定义的法则,和那些经过时间检验的东西”。


为什么这么说呢?


因为当我们把需求和解决方案拆解、归类之后,发现可以直接对应到BCG(波士顿战略咨询公司)的“五大战略原型”,而那是对过去几十年复杂商业环境最优竞争战略的总结。因此,我们对这五大解决方案带来的生意支撑非常有信心。我们也希望每一个品牌都能根据自己的特征,去选择合适的合作方向。


接下来,就让我们走进这座面对五类品牌、拥有五个计划方向的“新可能博物馆”。

 

两个计划,助力本土品牌实现突围

 

本土品牌作为中国原生品牌力量,一直深耕中国本地业态。我们希望能助力本土品牌站稳中国脚跟,讲好中国故事。因此,我给大家推荐城市品牌计划、国货品牌计划两个计划,帮助本土品牌实现突围。


城市品牌计划包含抖in City和巨量中国两个项目。


抖in City项目去年已经在全国30多个城市落地,线下打卡人数超过50万人,合作品牌超100个,目前已经成为区域客户合作的必选题。今年我们也对抖in City项目进行了升级:抖in City升级为年度重点IP,给予大流量扶持;线上玩法极为丰富;合作门槛更灵活。


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巨量中国项目是2020年推出的全新IP,主要聚焦于合作政府客户,截止目前先后合作江苏常熟、南京浦口等政府部门,官方话题累计突破16.4亿次播放。今年,巨量中国项目将从适配多样需求的丰富玩法、聚焦两大方向六大行业、联动三端资源这三方面,助力本土品牌打造城市新年鉴。


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国货品牌计划是我们为助力国货品牌崛起突围,推出的国货品牌战略合作计划。下半年,国货品牌计划将围绕长期品牌扶持、最新产品抢先体验、限量VIP专属服务三个角度为本土品牌提供突围动力。

 

新媒介环境下的新综艺,让优势品牌持续拓新


优势品牌自身就是某一行业的引领着、创新者。针对这类优势品牌,我们更多思考的是平台有没有更新的东西,能更进一步助力优势品牌实现拓新,可以让他们“跑得更快”。


直播综艺季是接下来平台将主推的综艺合作模式,这也是我们在新媒介环境下对新一代综艺的探索和尝试。直播综艺季作为平台主推的S级项目,将打通直播+短视频+长视频3种内容形态,同时,还将邀请全明星阵容加盟,从而更好地帮助品牌进行传播。


再造行业标杆案例,为超级品牌提供更多品牌增量


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超级品牌过去与我们进行了很多很深入的合作,不少case都是引领广告行业的标杆案例。我们希望能给超级品牌持续提供更多的品牌增量,让品牌始终保持在领先地位。为此,我们为超级品牌推出了超级盛典季和精品短内容两块内容。


我们为什么会推出“超级盛典季”呢?因为在之前的盛典合作中,我们发现品牌主对我们的要求基本就是:logo要大一点、再大一点。传播时间短,定制化程度也不高。因此,我们将盛典整合为“季”,首先,将通过多个盛典打包售卖的方式,整体提升项目合作的性价比。其次,还会打通宣传渠道,各端会设置首页固定入口,集中释放声势,联合打造年度重磅盛世。最后,将开放品牌深度定制,让品牌和盛会达到更深层次的融合。


寻找增长机会点,让中小品牌的捕量更简单


而在精品短内容方面,去年出现不少精品内容好案例。2020下半年我们同样也有众多可合作的精品内容,助力超级品牌在内容营销上继续拔得头筹。一方面,精品短内容将丰富合作内容类型,合作领域将扩大到音乐、美食、财经、脱口秀、文化等各个领域;另一方面,植入方式会更加灵活,不管是内容植入、前贴后贴,还是明星微代言,都可以实现。在巨量引擎的平台上有大量的中小品牌主,他们是巨量引擎商业的重要组成部分。随着全国复工复产的展开,越来越多的中小品牌也开始在线上的机遇中寻找增长机会点。而抖in万物节和繁星计划,将会为中小企业的捕量提供助力。


抖in万物节是针对中小企业推出的“线上电商卖货嘉年华”,我们希望帮助中小品牌借助电商和直播的力量打造“抖音爆品”。我们第一期抖in万物节在6月底正式收官,活动期间招募平台优质带货明星/达人共计100+,参与品牌近200+,直播累计GMV成交2700万+。第二期的抖in万物节,也即将在下半年启动。第二期抖in好物节将规模更大、流量更大、品牌覆盖更多、运营更惊喜,欢迎各优秀品牌与我们一同合作。我们相信,抖in万物节通过“短视频种草+直播拔草”的营销组合打法,以短视频种草为原点,直播高效转化为目标的营销路径,能为中小企业线上营销提供新的思路。


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繁星计划是主要针对长尾的、粉丝在10-100W量级的高潜力达人推出的培养计划。下半年,我们将通过繁星计划,为达人收益保驾护航。同时,还将为达人提供亿级流量曝光扶持和官方专属运营,让中小客户的达人合作质量有保证的同时,也收获更多平台资源的溢出。而这对于达人与中小企业品牌来说是一个互惠互利的关系。目前繁星计划第一期将定向邀请千名高潜力MCN签约达人和独立达人参与,也欢迎各位品牌主参与繁星计划。


多方联动,助力多级品牌实现高效协同


经销商是很多行业都存在的角色。在营销活动中,品牌如何与经销商协同,也是很多品牌希望解决的需求。针对这类多级品牌,我们推出了星火燎原和全民挑战2.0项目,让品牌和经销商能真正“玩”到一起。


星火燎原目前已经和汽车客户合作多次。星火燎原项目主要以品牌蓝V为主阵地,联动全国营销商蓝V和网红账号,通过直播+短视频的组合营销方式,实现“看车-选车-买车”的一站式服务,极大缩短了汽车行业的营销路径。下半年,星火燎原将邀请抖音运营专家,为多级品牌提供定制直播培训课程,同时对内容创作的流量扶持力度也将更大。


全民挑战2.0将抖音挑战赛与全民任务两种活动模式进行了整合。抖音挑战赛作为抖音商业化的核心互动产品,一直伴随着品牌主在抖音的营销成长。可以说,几乎所有的品牌都是从合作一场挑战赛来正式开启抖音营销的。今天我们将挑战赛进行了2.0的升级-称作“全民挑战”。不仅是因为开启了挑战赛-全民任务版,更因为如今的挑战赛是真正能够助力品牌,做好用户沟通;同时还能协同品牌,搭建营销桥梁的一款标志性产品。


无论是针对中小、还是超级品牌、无论是多级还是本土品牌,都希望在巨量平台上找到适合的合作方式。强化信心,面向未来,携手同行。


用生态共筑成长,发现生意新可能


巨量平台给出的不仅仅是针对性的品牌成长计划,一方面,通过巨量引擎平台,任何一个企业和品牌,都可以接触和利用最好的营销资源;另一方面,我们众多的合作伙伴,也可以随着巨量引擎共同成长,把健康的、多元化的经营模式最先尝试和利用,从而加速经营创新,成为行业里的先行者和领导者。


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无论从信息流广告,还是短视频推广,再到直播营销。我们总是推动“小”,去想象另一种规模;我们总是助力“大”,去看见下一个创新。