抖音效果广告如何才能真正起“效”?

2021-01-26 | 阅读:157
行业资讯

抖音自从2016年正式上线至今,日活跃用户已经突破了6亿,并且已经收割了各个连龄段的用户群体。每天用户自发创作的视频让抖音成为了一个创意的汇集地。


而作为“混迹其中”的效果广告广告主们,要想吸引到自己的目标客户,创意能力自然也不会逊色:大胆的脑洞、个性化的表达、鲜明的风格特点……每个品牌都玩得风生水起。


但为什么有些广告只能搏人一笑后被淡忘,有些广告却能用创意获得真实可见的转化成效?


关键还在于“4T法则”有没有用对。

 

1.什么是“4T法则”?


“4T法则”是巨量引擎通过分析引起用户观看兴趣并实现了有效转化的抖音效果广告后,总结出的创意规律——

4T 分别指的是ATTRACT(吸引力)、TRUST(信任力)、TEMPT(诱惑力)、ACT(行动力)。


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2.如何实现“4T法则”


“4T法则”又该如何应用到一支广告中呢——


吸引靠“关联”:能够吸引用户观看的视频内容大多和用户本身“有关”,因此在视频开头设置贴合用户生活的情境作为诱因,例如“要想去甲醛,装修必须做好这件事!”“上了很多补习班,孩子成绩还是没提高?”等,就能很好地引起用户共鸣,吸引用户关注。


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某教育品牌视频开头以学生考完试放学和父母交流考后感受这一常见的家长孩子交流情境,唤起目标用户的共鸣,以“冲刺140分”引起家长关注和好奇,吸引进一步观看。


信任靠“真实”:要达成后续的转化行为,效果广告需要在短时间内获取用户的信任。这时候,更真实调性的内容能更快建立信任感,比如取材于真实故事的案例,或者专家言论等。


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牙膏品牌请主持人李维嘉来录制自己的效果广告,通过明星的真实讲述,加强产品功效的可信性,快速获取消费者信任。


诱惑靠“福利”:收获了用户兴趣和信任之后,下一步就是要加快其决策和转化行为。这时,给出一些类似“前2000位下载可免费获取大礼包”、“限时99元,先试用后付款”的限时、限量福利,能够更好地刺激用户快速行动。


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某品牌的英语单词课产品在视频的下方清晰明确地给到课程产品的官方售价,以及限时价格,通过二者的巨大差距刺激消费者快速决策。


行动靠“方法”:用户在有了行动的想法后,效果广告必须提供一个快速、便捷地实现转化行动的路径,清晰明确地告知用户后续行为的方法,例如“如何领取福利”,“如何填写表单”等,避免用户因操作流程的繁杂而放弃行动。


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课程产品的视频下方给到了清楚的报名链接,进入后用户可以直接通过输入手机和验证码的方式快速报名,实现转化。

 

3.“4 T法则”,价值何在?


对于效果广告而言,促使用户消费行动,实现转化是最大的目的。“4T法则”对于效果广告的评估标准、创意的进化都有重要意义。


对品牌方而言:效果广告“4T法则”的出现促使品牌进行换位思考,从消费者的角度评估广告价值:


(1)我是目标人群吗?——对应吸引力

(2)我凭什么要信你呢?——对应信任力

(3)我凭什么要现在买呢?——对应诱惑力

(4)我应该如何完成购买呢?——对应行动力


品牌通过上述4个问题的自问,能够对消费者有更深入的理解,能跟用户实现更真切的沟通。


对广告行业而言:广告创意层出不穷,但对效果广告的创意评估缺乏广泛接受的评判标准。“4T法则”的出现则成为了一个更好的评判依据。


对广告人而言:抖音效果广告的表现形式能让广告人看到创意的更多表现形式。在追求big idea的同时,也能更注重培养自己的效果广告思维。

 

“4T法则”给效果广告创意提供了思路。针对不同的转化目的,灵活切换创意表现风格,戳中要害,才能让效果广告真正“起效”。